五粮液到底有没有“提价”？（2）_酒类专题_产业经济
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■酒厂提价前先走经销商？
有业内人士指出，通常酒厂提价前会通过经销商先将零售终端价格“涨起来”，然后再提出厂价。这样做既让经销商能立刻尝到甜头，同时避免了因厂家单方面提价遭致激烈反应的风险。实际上，从今年5、6月开始，茅台、五粮液等高端白酒已悄然“抬高身价”，到7、8月份，茅台、五粮液的终端涨价幅度加速，其中53度飞天茅台的零售价在800-988元不等，52度五粮液的零售价从560-738元不等。
随着9、10月份白酒销售旺季到来，经销商在囤货的同时，也会尽可能地在市场上制造更多涨价预期。对于经销商的提价行为，厂商一般采取默许态度，这也在一定程度上为厂家提价做好铺垫。业内人士向透露，以往厂家采取先提出厂价，再提终端价格的方式。后来这一自上而下的涨价方式遭到经销商抵触，认为宣布提出厂价之后再涨终端价格，很难一步到位。厂家同时也感到要想令价格执行到位有一定风险和难度。
了解到，近几年，市场上先涨终端价格再提出厂价这种“自下而上”，由经销商和厂家联手完成的涨价方式基本已成行业内约定俗成的惯用手法。针对五粮液此前“涨价原因”的说法，国信证券食品饮料行业分析师*茂表示，不排除是经销商“假借”厂家名义，“口头”提示五粮液涨价。
不过也有业内人士认为，很可能是五粮液对经销商有某种默许，甚至口头说了类似“为满足消费者身份”的理由，结果被经销商当作“正规”理由对外加以传播，被媒体所诟病。
■春节前茅台五粮液还可能涨？
值得一提的是，就在经销商传出五粮液涨价的消息前不久，五粮液董事长唐桥接受媒体采访时表示，虽然到年关五粮液供需紧张，但近期并没有提高出厂价的打算，且国家刚刚发布了“国十六条”平抑物价，五粮液作为国企不能带头涨价。
唐桥同时表示，五粮液对市场管理方面做了硬性规定，对专卖店、经销商、零售商都会做管理，商场超市以及专卖店里终端价为789元。不过面对酿酒人工、原料等价格上涨，唐桥表示，何时提价，作为白酒两大龙头企业的茅台和五粮液也在互相观望。如果未来茅台先提价，五粮液也会看市场空间做出调整。
国信证券食品饮料行业分析师*茂认为，根据行业惯例，茅台涨价后，五粮液会跟进，整个白酒的终端价格可能还会有一定上涨空间。目前高端白酒的稀缺性格局不改，出于涨价预期，经销商会提前囤货，届时不排除到明年春节前，茅台供应会出现全面断货，而五粮液的核心产品也会出现供应紧张的局面。明年高端白酒还将保持强势，量价提升的同时，*府也会加大投入。
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